【澳门金莎娱乐网站】体育营销界的新生力量,法国最大广告公司阳狮斥资44亿美元收购数据公司Epsilon

· Perform传媒更名为DAZN传媒,为旗下的DAZN和其他网站提供商业化服务

澳门金莎娱乐网站 1

澳门金莎娱乐网站 2

澳门金莎娱乐网站 3

· 首次为DAZN引入特约赞助和广告投放机会

这已经不单单是一场金钱战争,最终要回归到内容服务上。

进入「多屏时代」,粉丝的消费和观赛习惯都在发生变化。不光中国数字媒体火热,在世界范围内,也一样有了不少新的玩家与新的玩法。

法国最大广告传媒集团阳狮Publicis近日宣布,将以44亿美元收购美国营销公司Alliance Data Systems旗下专注营销数据业务的Epsilon。交易预计于今年第三季度完成,这也是阳狮集团创立以来最大规模的收购。

· DAZN+综合平台上线,包含有以下自有媒体品牌:Goal,Sporting News,Spox和DAZN Player

数字流媒体无疑是体育内容传播领域最火热的话题,不过市场上激烈的竞争已经开始产生连锁效应,资本、版权方乃至科技、数据公司都试图成为市场变量,这势必对传统广播公司以及新兴的数字流媒运营商制造了一些额外的压力。当然,这种发展趋势是完全可以预见的,因为追踪用户是大家共同的目标。

其中,又尤其以B/R Live的打法最为新颖。他们的策略可以总结为三点:按需调整、社媒激活和博彩红利。

有评论指出,本次收购将帮助阳狮在数字化营销领域占有一席之地,并减少其对于“老本行”媒体广告业务的依赖。同时,Epsilon将提高阳狮在美国市场的市场份额,助力与美国本土业内对手Omnicom、Interpublic、WPP的竞争。

澳门金莎娱乐网站 4

南加州大学安嫩伯格学院数字未来中心联合数字体育内容营销机构ThePostGame所做的一项调查显示,63%的体育迷有兴趣为一项OTT服务付费。另外,除了视频点播 ,很多OTT平台大力扩充直播内容。诸如Amazon、Facebook这样的老牌数字媒体巨头,以及DAZN、Mediapro这样的闯入者,大家都在集中发力一件事,就是争取更多世界顶级赛事的直播版权。

文 / 北力

澳门金莎娱乐网站 5

2019年3月13日,伦敦——作为世界数字体育媒体的领军企业,DAZN集团宣布DAZN传媒将成为负责全球媒体商务开发的新实体,并为创新性的DAZN引入特约赞助和广告投放机会。

现在,这已经不单单是一场金钱战争,最终要回归到内容服务上。视频内容和服务供应商需要借助直播内容提升竞争壁垒,除此之外,它们还需要一种更智能、更高效、更稳定的视频传输方式。有些参与者本身就有技术加持,这让它们在竞争中抢占先机。对于那些新兴的OTT服务商,这是必须要通过的一道关卡,因为OTT平台上的用户有很多选择空间,这让他们的行为飘忽不定。

编辑/ 郭阳

法国阳狮集团是业内规模第三大的广告传媒公司,仅次于WPP和Omnicom,目前业务已遍布全球110个国家。创立于1926年的阳狮刚开始只是一家巴黎的平面广告公司,后来随着业务扩展开始进入欧美其他国家市场。1987年的阳狮已经成功跻身世界前20位的广告集团。

DAZN传媒将发布一款名为DAZN+的创新性媒体网络,对旗下各类媒体资源包括Goal、Sporting News、DAZN Player(曾用名ePlayer)、社交频道、名人网红、天才达人、版权及赛场内广告进行整合,为品牌方提供真实独特的数据驱动平台,从而与粉丝建立良好地关系。

德勤今年发布的《数字媒体趋势》报告显示,美国受众正从越来越多的选择中“拼凑”自己的媒体和娱乐体验。消费者对娱乐体验已经有了自主控制权,如今这样的趋势更加明显。在付费电视、流视频、音乐和游戏等众多项目中,消费者会选择他们觉得性价比更高的服务。但是,他们经常需要拼凑多种服务来观看他们喜欢的所有节目。这也正是OTT的优势所在。

01

阳狮的主要业务范围包括广告代理、媒介服务、媒体运营、公关服务及营销服务。旗下的知名广告代理公司包括Publicis、Saatchi & Saatchi、Leo Burnett等。2000年起,阳狮进入中国市场,目前在北京、上海、广州和成都设立了分公司,曾为雀巢、欧莱雅、惠普、瑞银、LG、中国电信等企业提供相关服务。

DAZN传媒亚太区战略副总裁安迪-杰克逊表示:“我们非常激动能将DAZN+生态系统介绍给亚太地区的品牌商。我们将通过大数据分析用户习惯,为品牌方提供更加有效,更加精准的媒体投放方案,与体育用户建立良好的互动。”

消费者选择某些流视频服务的主要原因之一是可获取性,也就是说他们可以看到在其他地方无法观看的节目和电影。去年有57%的付费流视频用户表示,他们订阅观看的是原创内容。千禧一代的这一比例更高,达到71%。这也就不难理解为何大家都想极力获取优质版权内容了,这种趋势甚至让很多版权方开始深度发掘内容价值。

来了!数字媒体大时代

澳门金莎娱乐网站 6

DAZN集团旗下的体育视频平台ePlayer现已更名为DAZN Player。这一视频平台整合了来源于DAZN、版权方及新闻媒体的精选赛事内容,通过数千家世界顶级门户网站向全球数百万粉丝传播,包括Mail Online与MSN。在东南亚,其所适用的地区门户网站数量仍在增长,目前已能够在包括Rappler、ABS-CBN和Thairath的各大网站上使用。

很多市场现象似乎都在印证一个事实,OTT具有很强的用户聚拢能力,而且这种能量在未来几年持续释放。迪士尼旗下的OTT体育流媒体服务平台ESPN+日前向投资者表示,到2024财年末,该平台可能吸引800万至1200万订阅用户。

一般而言,传统有线电视是一种单向的交流,而数字媒体服务则是交互式的、个性化的,可以使版权拥有者更直接地与粉丝接触,为粉丝提供定制化的服务。

此次被阳狮收购的Epsilon是全球排名第十三的数据代理商,旗下共有大量数据及人才资源。其主要业务涵盖会员项目系统管理、邮件营销、交易管理、地理位置定位、消费者数据分析等。目前Epsilon管理着美国2.5亿消费者的ID数据。

DAZN传媒将负责为DAZN 线上直播平台提供地区和全球广告资源的招商工作。目前DAZN已经在西班牙、意大利、德国、奥地利、瑞士、日本、美国和加拿大上线,在巴西也即将发布。DAZN传媒还将负责集团旗下的主要体育网站的广告招商工作,包括Goal和Sporting News。

迪士尼首席财务官克里斯汀·麦卡锡表示,尽管ESPN+预计2019年和2020年将出现6.5亿美元的年度亏损,但随着这家美国媒体巨头加大对直面消费者业务的投入,该平台应该能在2023年前实现盈利。

在如今这个「多屏时代」,随着移动手机的普及与流量资费的走低,粉丝的消费和观赛习惯也都在发生变化,乘上时代快车,数字媒体的赛道里也出现了更多炙手可热的明星公司。

借助Epsilon的技术支持,阳狮能够更好地完成精准化营销及服务消费者,并加强线上数据管理。用户ID数据也是阳狮的主要收购目的之一。阳狮表示,Epsilon所带来的数据资源正好填补了阳狮在此方面的空白,其可以将已有的用户行为、交易数据等与Epsilon的数据资源做对比,更好地进行研究和服务。

在DAZN集团(前身为Perform集团)重组后成立的DAZN传媒将会整合集团资源,并为品牌客户提供市场领先的创新型媒体投放方案。DAZN传媒在欧洲范围内已经与包括大众、Tipico、BWin在内的优质广告商进行品牌推广合作,随后在2019年全面上线。目前,斯特凡诺-达纳担任传媒部执行副总裁,直接汇报给DAZN集团首席营收官吉姆斯-拉什顿。

自迪士尼一年前推出ESPN+服务以来,仅10个月的订阅用户量就超过了200万。此举表明,在迪士尼收购了流媒体科技公司BAMTech后,ESPN已经将注意力转移到了OTT方向。摩根士丹利对于ESPN+的用户增长前景非常看好,这也为迪士尼注入了信心。今年年底,迪士尼将推出Disney+,意在与Netflix正面对抗。

虽然中国体育中早已有腾讯体育、PP体育、爱奇艺体育、优酷体育等多家数字媒体平台,让中国用户更快的适应了数字媒体时代,但在世界范围看,体育数字媒体还称得上是新兴概念。

澳门金莎娱乐网站 7

吉姆斯-拉什顿表示:“这是DAZN的另一个转折点。我们整合了品牌、产品、编辑及视频内容的优势力量,以数据导向为准则,通过具有创造性的全新推广方式,帮助广告商在全球和地区层面通过体育及粉丝进行互动。我们关注每一个细节,不论是广告形式、品牌内容还是特约赞助,我们一直专注于为品牌实现最好的回报。同时我们不断开发新的技术和独特的内容,让体育迷通过最实惠的价格体验到最真实的观赛效果。”

不难看出,ESPN依托迪士尼的强大体系,数字化转型之路并不复杂,这是传统广播公司的先天优势。而那些新兴的数字流媒体公司在疯狂的资金投入后,也都开始面对发展瓶颈,核心关键词就是技术和服务。消费者的目标往往是分散的,他们可能需要很多东西,但也不想通过复杂的操作来获取,而OTT本应体现出这样的技术优势。

伴随着直面消费者的趋势,顶级赛事和公司已经开始将自己的媒体权益和发展方向朝数字媒体转移,不光有ESPN、BBC、NBC这样的巨头入局,Facebook、Twitter、Amazon这样的跨界巨头也加入了进来,更涌现出了B/R Live这样更年轻的数字媒体公司。

此外,本次收购也推动了阳狮与Epsilon母公司Alliance Data的战略合作。Alliance Data旗下的两块重要业务,自有品牌信用卡业务和品牌忠诚度营销服务LoyaltyOne,可以为阳狮带来零售客户。而阳狮强大的业务能力也能反过来帮助Alliance Data提高客户服务质量,且为其带来额外的竞争力。

作为Perform的创始人之一,达纳给出了这样的评价:“DAZN的目标是改变全世界观看体育的方式,同时我们也感受到我们将改变品牌与体育迷的沟通方式。通过把媒体投放引入DAZN,我们能够为品牌商提供在电视端的影响,辅以精准投放及数据分析。借助于DAZN+,我们可以在任意平台,依靠相关度高且富有吸引力的个性化内容向粉丝做推广。”

DAZN无疑是全球数字媒体大潮中最为典型的闯入者,它立足个别独立市场,步步为营,如今已经形成了全球化的雏形。其实从DAZN的壮大历程也能看出体育OTT业务的巨大市场潜力。起初,DAZN只是母公司Perform集团旗下的一个业务分支,然而经过一系列整合之后,今年三月份,Perform集团已经正式更名为DAZN集团,这就标志着集团业务重心的重新确立。

在这些数字媒体公司中,背靠迪士尼的ESPN+和背靠Perform Group的DAZN是大家最为熟悉和关注的。

4月15日其他并购资讯

______________________________________

其实在更早些时候,集团已经将DAZN独立出来,并将其余的业务整合为Perform Content。现在,DAZN集团终于显露出了自己的真实意图,剥离非核心业务,全力主攻体育OTT服务。日前,来自德克萨斯州的私募股权和风险投资公司Vista Equity Partners证实将收购DAZN集团下的Perform Content公司,然后还会将其与知名体育数据公司STATS合并。这项交易预计在今年下半年完成,而DAZN集团将获得现金和新公司的少数股权。

其中,广为人知的ESPN+的定位为「附加服务」,也就是说,他不是ESPN的代替品,而是一个附属品,其使用的入口也是内嵌在ESPN APP里,而不是单独的分离开来。借于ESPN巨大的号召力,ESPN+在上线不久后就获得了迅速的成功。

全球体育媒体数字化领导者Perform的母公司DAZN Group欲将其出售,买方为美国私募股权公司Vista Equity Partners。被收购后,Perform将与Vista于2014年收购的体育数据公司STATS LLC合并。

DAZN集团简介

彭博社之前的报道显示,DAZN集团一直在做新的战略评估,出售Perform Content的主要目的就是为自己的流媒体业务增加资金厚度,以便能够在未来收购更多优质体育版权,同时在全球开拓更多市场。

近日,在迪士尼发布财报中显示, ESPN+的订阅人数已经突破350万人次。根据迪士尼的估算,到2024财年末,ESPN+的用户数量将达到800万至1200万人次。

总部位于纽约的视频分享网站Vimeo将收购在线视频编辑器供应商Magisto,据外媒报道成交价为2亿美元。

DAZN集团总部位于英国,是全球数字体育媒体的领军者。作为世界上增长最快的体育媒体公司之一,集团在30多个国家中拥有超过3000名员工,业务涉及粉丝与体育接触的方方面面,包括转播制作、内容传播及商务开发。DAZN集团旗下包括B2C的DAZN与B2B 的Perform两个部门。DAZN是世界上第一个垂直体育线上直播平台,同时运营多家世界热门体育网站,包括Goal、Sporting News、Spox.com等。DAZN致力于为全球体育迷提供一个可以随时随地观看体育赛事的平台,为用户提供一个价格实惠而且可以随时可以取消的会员制度。用户可以通过任何设备观看赛事,包括电视、手机、平板、游戏机及PC端。目前,DAZN已在西班牙、意大利、德国、奥地利、瑞士、美国、加拿大和日本上线,更多信息请点击


↓ESPN+版权盘点

致力于药物、生物制剂等研发生产的Catalent Inc(NYSE:CTLT)已同意以12亿美元价格,收购基因疗法开发商Paragon Bioservices。

Access工业集团简介

延伸阅读:革命继续!ESPN推出移动观赛平台,4.99美金一个月

在美国运营垃圾处理厂和转运中心的Waste Management将以49亿美元收购其同业竞争者Advanced Disposal Services(NYSE:ADSW)。

Access工业集团由英美双国籍实业家、慈善家Leonard Blavatnik在1986年创立,为私人持有集团,在美国、欧洲和南美具有战略性投资。集团在纽约、伦敦和莫斯科设有办事处,旗下资产包括众多市场领军企业,领域涉及自然资源、化工、媒体、电子通讯、风投和不动产。影视娱乐方面,Access工业集团投资的企业包括华纳音乐集团、Deezer、AI 影视及DAZN集团,更多信息请点击www.accessindustries.com。

DAZN集团首席执行官西蒙·德尼尔表示,在过去的12年里,该公司建立了一个全球领先的内容和客户资产组合,而Perform与STATS的合并能够将公司现有的服务潜力提升到一个新的水平。“尽管我们将继续作为新公司的少数股东,但这笔交易也让集团得以专注于DAZN,我们将把这笔交易的全部净收入投入到DAZN的运营工作中。”

DAZN则致力于「大闹」版权市场,把资源都用在了收购版权和开拓市场上。不同于其他公司,DAZN是唯一一个建立起全球流媒体服务的。

比利时联合银行KBC旗下捷克子公司CSOB已与德国金融服务机构Bausparkasse Schwabisch Hall签订协议,将以2.4亿欧元价格,收购后者所有持有的捷克建筑储蓄银行CMSS 45%股权。交易完成后,CMSS将成为CSOB的全资子公司。

很显然,DAZN在未来是不可能与新公司撇开关系的,事实上,这样的资产拆分更有助于DAZN提升用户服务能力,这是它们一直比较欠缺的经验。STATS首席执行官卡尔·默格勒就表示,新公司将创建体育界最先进的人工智能公司,提供更深入、可靠的数据,这对公司的全球合作伙伴至关重要。“我们不仅能够改善对现有客户的服务,现在还有机会扩大我们在全球市场的影响力。”

据2019年5月的数据显示,DAZN的付费用户达到了400百万。他们的下一个目标,是在2020年进入20个市场。

韩国现代重工(KRX:267250)与沙特阿拉伯国家石油公司沙特阿美签订了股权购买协议,将以12亿美元出售其持有的现代炼油Hyundai Oilbank 17%股权。

DAZN集团的实际所有者莱恩·布拉瓦特尼克在评论这笔交易时表示,随着消费者对体育体验要求的不断提升,Perform与STATS的结合创造了一个强大的机会。同时这也让DAZN更专注于挖掘自己的潜力,为体育用户提供更高质量的内容,同时为客户提供更优质的服务和产品。

DAZN版权盘点

总部位于东京的共享办公室及酒店宴会厅运营商TKP Corp宣布,将从瑞士IWG手中收购东京共享办公室租赁管理公司Regus Japan Holdings,预计收购价为4.18亿美元。

不过当今的体育OTT行业基本还是聚焦在热门运动和大IP身上,这是广播公司和数字媒体运营商自发推动的。版权方也在试图利用OTT服务来吸引更多粉丝和商业赞助,上个月,西甲就成为第一个推出OTT服务的欧洲足球联赛,而法甲也在做这方面的筹划。OTT服务的好处在于可以为海外用户提供更多可以选择的内容,从而突破了一些版权的地域限制。

不过,既然是数字时代,也开始出现了更多新颖的玩法。而其中的代表,就是B/R Live。

数字消费者从来没有像现在这样有如此多的选择,他们希望在各种场景中灵活切换,赛事直播、原创节目、数据分析,乃至后续的派生资源,诸如电子竞技以及体育纪录片。OTT确实对于年轻用户有着非凡的影响力,不过真正的行业壁垒并没有树立起来。我们看到传统广播公司依然有扭转乾坤的能力,而旨在扩大用户的版权方们也在积极地寻找相关的合作伙伴。一个细分领域的迭代仍将继续蔓延下去,这就要求所有的参与者找准最适合自己的切入点。

虽然多人知道圈哥介绍过的B/R的母公司Turner Sports曾经打造了这样一个数字媒体平台,但或许国内很少有人知道,他们如今有多火爆,以及究竟有哪些全新的玩法。

延伸阅读:这个世界上最成功的体育新媒体,一年究竟能画多少张图?

今天, 不妨跟圈哥探究一番B/R Live究竟新在哪里。

02

时代产物,横空出世

2018年3月,B/R母公司Turner Sports宣布,将发布一款名为B/R Live 的数字媒体服务。这项服务将拥有按月付费和按年付费两种订阅方式。其中,月费为9.99美元,年费为79.99美元。

B/R Live 上直播的比赛包括欧冠、欧联、苏超等Turner Sports旗下拥有版权的赛事。除此之外,还有很多免费节目和原创内容。

在B/R Live的发展历程中,有两件里程碑事件。第一件发生在2018年11月23日。当天,B/R live直播了一场旷世大站——「老虎」伍兹大战菲尔-米克尔森,采用的是按次观看的收费模式。这在高夫尔比赛转播史上尚属首次。

第二件发生在2019年2月,当时,Turner Sports 与著名的赌场运营商凯撒娱乐公司达成了一份合作协议,将在凯撒宫殿设立一个工作室,来生产与博彩相关的内容。

注:2018年6月13日,Turner Sports已被ATT收购。

B/R Live版权盘点

在谈到推出B/R Live的初衷时,Turner Sports前总裁总裁 David Levy说,「观众的观赛方式在不断的发生变化,B/R Live的推出,能为粉丝提供多样化的观赛体验。」在时代的潮流下,他们没有迟疑,企图占领新媒体领域的高地。

03

新颖出击,特立独行

B/R Live何以独特,体现在他们的三个发展策略里。

第一,「按需调整」。

这种按需调整,最佳体现就是他们灵活的订阅价格。

在B/R Live目前的版权库里,欧冠是最大牌的赛事。除了传统的按月和按年付费之外,B/R Live还提供欧冠的单场2.99美元的付费观看,

ESPN+和DAZN都没有这类选项。这给了B/R Live一个优势:根据球迷需求调整,从而更好的迎合球迷。

相比于按月、按年付费,按场次付费使得公司能更家精确的分析用户的喜好,从而实现精准投放。在精准投放的基础上,B/R Live按比赛的精彩程度「自由」调整订阅价格,提升自己的吸引力,从而增加用户订阅量。

「目前来说,数字媒体还处于较为初级的阶段,所有的公司都在探索适合自己的方式,而我们所采取的方式就‘学习’,通过更加具体和精准的分析用户数据,来更好的制定公司下一步的发展策略。」

第二,「最大化利用社交媒体」。

从2005年成立至今, B/R 已经变成了一个仅次于传统体育媒体巨头雅虎体育和ESPN的第三大体育媒体,每个月大约有400万的独立用户量,而这还只是他们官方网站的数据。

本着「多平台,多策略」发展模式的B/R,在Facebook、Twitter 和 Ins等社交媒体上都有着独特的传播方式,为他们收获了不少的粉丝。中国球迷最熟悉的莫过于他们所制作的各类图片和原创动画剧集《NBA版权力的游戏》和足球向的《The Champions》。

这些图片和动画,不管是在篮球迷、足球迷或泛球迷群体中,都受到了热烈追捧。

而他们所制作内容都有一个特性,那就是「有梗」。「梗」能带来话题度,而话题度就能带来流量。 像《The Champions》这类内容,受限于长度和内容,不适宜在电视上播出,而B/R Live这类的数字媒体则是它的完美居所。

在美国,B/R Live 拥有欧冠的独家版权。除了欧冠这个顶级IP本身带来的流量之外,《The Champions》的存在,使它能更上一层楼。B/R所做的就是把这种流量引到B/R Live上,期望它能变成B/R Live的用户订阅量。

上个赛季,B/R主网站和推特账户B/R Football上关于欧冠的内容,为他们带来了3.62亿视频播放量和1.53亿粉丝互动量。在8月份,推特上粉丝数最多1000个账号里,B/R Football的粉丝互动量排在第10位。

顶级IP的版权+「玩梗」带来的流量,是B/R Live的成功配方。

第三,则与变现有关,那就是——博彩「为王」。

2018年5月,美国体育届迎来了一件里程碑式事件:美国最高法院以7比2的投票结果支持推翻联邦政府批准的体育博彩禁令,为在全国范围内的博彩合法化铺平了道路。从此,美国的体育产业引来了一个新的机遇和挑战。在这里,我就不赘述它所产生的影响了,只来谈谈对它B/R的影响。

延伸阅读:定了!体育博彩即将在美国合法化,这会是一把双刃剑吗?

对B/R来说,这是一个机遇,他们也积极地拥抱了它。

在体育博彩合法化之后,B/R就火速推出了B/R Betting,为球迷提供博彩数据和分析。这给他们带来了新的用户和利润增长点。

吃到「博彩红利」的B/R,也把如何把博彩和数字媒体更好的结合,作为了B/R Live下一步发展的重点。

2019年2月,他们的母公司特纳体育与著名赌场运营商凯撒娱乐公司达成了一份合作协议——特纳体育将在凯撒宫殿设立一个工作室,来生产与博彩相关的节目。

除此之外,B/R Live总经理表示:「我们一方面会坚持目前的模式,也会增加更多免费的体育内容,另一方面我们也会增加体育博彩的内容和服务,未来一两年B/R Live 将于 Bleacher Report合并。有时候,获取流量比获取收益更重要。」

根据B/R官网的一项调查表明,在21-34岁之间的体育迷,每3个人中有2个认为博彩是可接受的。而相比没有参与博彩的人,那些参与博彩的人在B/R 官网上花费的时间要多5倍。所以,我们也就不难理解B/R Live为什么会重心放在博彩上了。

「当我们在2012年收购B/R时,我们就意识到网络的定义正在发生变化。发布B/R Live就是我们实现B/R全部潜力的重要一步,这使得我们能和粉丝更好的分享激情,在这个新平台上提供更加精彩的内容。」

「世上本没有路,走的人多了,也就变成了路」。对于体育新媒体来说,这条路还没有走出来,各家都在做着自己的尝试。

但一个明显的趋势是,在如今这个数字媒体时代,传统思维已经无法满足体育媒体巨头的发展诉求,只有像B/R 一样「主动求变,玩出花样」,才能使自己在这波浪潮中取得先机,抢滩登陆。

本文由澳门金莎娱乐网站发布于澳门金莎娱乐网站,转载请注明出处:【澳门金莎娱乐网站】体育营销界的新生力量,法国最大广告公司阳狮斥资44亿美元收购数据公司Epsilon

您可能还会对下面的文章感兴趣: